Dominiku, vaše produkty jsou tekuté, zatímco naprostá většina trhu s doplňky stravy sází na tablety a kapsle. Byla to strategická volba, nebo vás k tomu dovedla náhoda?
Bylo to vědomé rozhodnutí. Tělo je z více než 60 % tvořené vodou. Dávalo mi smysl dodat mu živiny v přirozené podobě. Tekutá forma se vstřebává rychleji, efektivněji a můžete ji vyrobit bez zbytečných aditiv. Když srovnám třeba hořčík bisglycinát v tabletě a v kapkách, jsou kapky lepší v mnoha ohledech. A právě to nás odlišuje od konkurence. Náš hořčík vaše tělo opravdu využije.
Jak náročné je takový produkt vyrobit? Proč to konkurence nedělá stejně jako vy? Protože je to technologicky extrémně složité. Vyrobit stabilní koncentrované kapky bez konzervantů, barviv a zbytečné chemie vyžaduje specifické znalosti, které mnoho firem nemá. Na začátku jsme s žádostí o pomoc oslovovali i univerzity, například VUT. Zjistili jsme ale, že ani vědci často neměli odpovědi na naše otázky. Začátky byly drsné, několikrát jsem po desítkách testů vyléval nevydařené produkty ve vývoji do kanálu… Museli jsme si vybudovat interní výzkumný tým a vše se naučit sami. Ale vyplatilo se. Dnes máme v Havířově vlastní technologie a know-how, které u nás nemá nikdo jiný. Díky tomu vyrábíme prémiové produkty, které zákazníkům skvěle fungují.
OVONEX jste vybudoval bez investorů. Co jste musel obětovat, aby to bylo možné?
Především čas a vlastní energii. Začínali jsme ve dvou jen s mým tátou. Nebylo to jako ve filmu, byla to vážně dřina. Během jediného dne jsem musel zastat roli ředitele výrobního závodu, markeťáka, dělníka, obchodního zástupce… No a večer jsem ve fabrice vytíral taky já sám. Dalo mi to hluboké pochopení celé firmy, všech procesů i samotných produktů. Dnes máme skvěle sehraný tým profesionálů a firma roste, ale pořád spoustu věcí dělám já sám. Těžím z toho při jednáních s obchodními partnery, ale třeba i u přípravy marketingové strategie a obsahu na sociální sítě. Dokážu lidem výhody našich doplňků vysvětlit opravdu do hloubky. A chrání mě to i před podvodníky, kteří by mi chtěli vnutit například nekvalitní suroviny.
Jaké to bylo?
Ráno přijdete jako ředitel výrobního závodu. Dopoledne strávíte jako markeťák. V poledne jste výrobní dělník. Odpoledne obchodní zástupce. A večer, když nastane klid, máte konečně čas vzít si čepici s nápisem „uklízečka“ a jít vytřít fabriku. 🙂 Začínali jsme sami, bez velkého kapitálu, zato s velkým snem. Chtěli jsme vyrábět nejlepší doplňky stravy, které budou opravdu fungovat. A pomoct všem, kteří to potřebují. OVONEX buduju zezdola, bez investorů, zato s neuvěřitelnou pílí. A dnes už naštěstí i se skvěle sehraným týmem profesionálů.
Jak se malé české firmě podařilo proniknout do dm drogerie nebo BENU lékáren?
Zásadní je mít skutečně kvalitní funkční produkt. Naše zákazníky nemusíme složitě přesvědčovat o tom, že naše produkty opravdu fungují. Zjistí to sami a pak se k nám vracejí. A často nás i doporučují dál. Řetězce jako dm nebo BENU hledají produkty s přidanou hodnotou, které zákazníci aktivně vyhledávají. A které mají potenciál oslovit velké množství lidí. My jim takový produkt nabídnout dokážeme.
Co byste poradil podnikatelům nebo marketingovým manažerům, kteří přemýšlejí o vstupu na trh se zdravím a wellness?
Neočekávejte, že rychle zbohatnete. Češi se v posledních letech v tématech souvisejících se zdravím hodně posunuli. Jsou informovanější, kritičtí a chtějí kvalitu. Dokáží být i věrní – ale pouze tehdy, když jim skutečně pomůžete. Agresivní reklama vám přinese první prodej. Ale ne opakovaný. My jsme se rozhodli soustředit na to, že vyrobíme tak dobré produkty, aby si zákazník pro druhé balení přišel sám. A funguje to.
